Hersteller und Industrieunternehmen stehen heutzutage vor der Herausforderung, ihre Produkte und Dienstleistungen im digitalen Zeitalter effektiv zu vermarkten.
Um in einem harten Wettbewerb zu bestehen, ist es von entscheidender Bedeutung, sich auf die B2B SEO (Search Engine Optimization) zu konzentrieren. Durch eine gezielte Optimierung ihrer Websites und Online-Inhalte können Hersteller und Industrieunternehmen ihre Sichtbarkeit und ihr Ranking in den Suchmaschinenergebnissen verbessern und somit potenzielle Kunden anziehen.
In diesem Beitrag werden Sie lernen, wie Sie Ihre B2B SEO-Strategie entwickeln und umsetzen können, um Ihr Unternehmen im digitalen Raum zu positionieren.
Als B2B Unternehmen können Sie diesen Ratgeber nutzen, um Ihre Online-Präsenz zu verbessern und so potenzielle Geschäftskunden besser zu erreichen. Durch die Umsetzung der im Ratgeber beschriebenen SEO-Strategien können Sie Ihre Sichtbarkeit im Internet erhöhen und von den vielen Vorteilen profitieren, die eine starke Online-Präsenz mit sich bringt.
Von der Verbesserung Ihres Rankings in Suchmaschinen bis hin zur Steigerung Ihrer Website-Traffic und Kundenbindung - dieser Ratgeber bietet Ihnen die notwendigen Tools, um Ihr B2B-Geschäft online erfolgreich zu positionieren.
Der Ratgeber "B2B SEO für Hersteller & Industrie" ist für eine breite Palette von B2B Unternehmen in verschiedenen Branchen geeignet, einschließlich:
und viele weitere.
Ein weiteres Hindernis für Hersteller im B2B-Bereich ist die mangelnde Auswahl an Produkten. Nutzer erwarten bei vielen Keywords eine umfangreiche Produktauswahl, aber wenn ein Hersteller nur wenige Modelle innerhalb einer Gerätekategorie anbietet, kann es schwierig sein, gute Positionen für bestimmte Keywords zu erzielen.
Hersteller im B2B-Bereich tun sich oft schwer in der organischen Google-Suche. Einer der Gründe ist, dass sie nur ihr eigenes Produktsortiment auf ihrer Website anzeigen. Dies kann jedoch für Hersteller mit begrenzter Produktauswahl oder einer kleinen Abdeckung eines übergeordneten Themas problematisch sein, um die Suchintention von Keywords zu treffen und gute Rankings zu erzielen.
Viele Hersteller im B2B-Bereich haben auch keinen eigenen Online-Shop, was es für sie schwierig macht, gute Rankings bei transaktionalen (und teilweise kommerziellen) Suchanfragen zu erzielen. Obwohl die thematische Nähe zum Keyword vorhanden ist und gesuchte Produkte angeboten werden können, fehlt es an einem eigenen Online-Shop, um die Suchintention von Nutzern zu treffen.
Ein weiteres Problem für viele Hersteller im B2B-Bereich ist, dass sie Preise aufgrund von Vereinbarungen mit Händlern nicht öffentlich angeben können. Dies beeinträchtigt jedoch ihre Chance auf gute Rankings, da der Preis für Nutzer Teil ihrer Suchintention sein kann.
Das wohl größte Hindernis für viele Hersteller im B2B-Bereich ist mangelndes Know-how im Online-Marketing. Trotz einer starken Marke und einer modernen Website können sie den weniger bekannten Mitbewerbern im Bereich Online-Marketing hinterherhinken. Die Fähigkeit, die Suchintention von Nutzern zu treffen und einen höheren Mehrwert zu bieten, ist der wichtigste Faktor für gute Rankings bei Google und anderen Suchmaschinen, unabhängig von der Größe der Firma oder ihres Markenbewusstseins.
So kommt es oft vor, dass Unternehmen, die offline hohe Millionenumsätze erzielen und Marktführer sind, online teilweise von kleineren Anbietern übertrumpft werden. Nicht, weil ihre Produkte besser sind, sondern weil sie in Sachen Optimierung für Google besser aufgestellt sind.
Im B2B-Bereich liegt der Fokus darauf, Entscheidern von verschiedenen Unternehmen Informationen zu liefern, um eine weitreichende Kaufentscheidung zu treffen. Daher setzt B2B-SEO auf einen informierenden Ansatz und es ist wichtig, dem Nutzer umfassenden Content zur Verfügung zu stellen. Im B2B-E-Commerce gibt es jedoch Einschränkungen, wie lange Texte, und die Lösung liegt in der Offpage-SEO Strategie und dem Aufbau eines starken Backlinkprofils.
Im B2C-Bereich liegt der Fokus auf der emotionalen Seite, da B2C-Käufer emotionale Entscheidungen treffen. Hier werden die Emotionalität der Entscheidungen in der Aufmachung der SEO-Texte, in der Wortwahl und den relevanten Keywords berücksichtigt. Die Textlänge ist auch hier von Relevanz, und es wird ein breites Spektrum an Backlinks benötigt, um die Seite konkurrenzfähig zu machen. Der B2C-E-Commerce und somit auch die B2C-SEO sind deutlich kompetitiver als der B2B-Markt.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) im Business-to-Business-Ecommerce erfordert eine andere Herangehensweise als im Business-to-Consumer-Ecommerce. Dies liegt daran, dass die Zielgruppe und die Kaufentscheidungen im B2B-Bereich anders sind als im B2C-Bereich.
Im B2B-Ecommerce setzt die SEO auf einen informierenden Ansatz, um Entscheidern von Unternehmen Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie für ihre weitreichenden Kaufentscheidungen benötigen. Daher ist es wichtig, dem Nutzer umfassenden und auf den Punkt gebrachten Content zur Verfügung zu stellen.
Besonderheiten für Händler von Metallteilen, Schrauben, Spezialbauteilen usw. bestehen darin, dass die potenziellen Käufer in der Regel bereits genau wissen, was sie brauchen. Daher sollten die Informationen auf den Shop-, Kategorie- und Produktseiten knapp und präzise formuliert werden.
Um trotz kürzerer Texte hervorragende Positionen in den Suchmaschinen zu erreichen, müssen Händler ein starkes Backlink-Profil aufbauen. Externe Verlinkungen erhöhen die Autorität der Shopseite und machen sie relevanter für die Suchroboter und die Suchenden.
Eine Website, egal in welcher Branche Sie tätig sind, ist der zentrale Knotenpunkt für Ihr SEO Strategie. Sie ist die Grundlage für alles, was Sie tun, um sich vor Ihren idealen potenziellen Kunden digital zu platzieren, Anfragen zu generieren, Bewerbungen zu erhalten etc.
Es gibt mehr als 5,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag im Internet.
Aber sicherlich suchen Ihre idealen Kunden nicht nach Unternehmen wie Ihrem in der Google-Suche, weil Sie im B2B-Bereich tätig sind, oder?
Falsch gedacht. Denn laut Google nutzen 89% aller B2B Suchenden das Internet für eine Recherche.
Bei dem aktuellen Marktanteil von Google im Vergleich zu anderen Suchmaschinen - insbesondere im deutschsprachigen Raum - ist Google schon fast das Äquivalent zu 'das Internet'.
Es gibt eine Vielzahl von Methoden, wie B2B-Unternehmen Kunden gewinnen können. Einige bewährte Methoden sind:
SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist eine geniale Ergänzung für diese Methoden, da es darum geht, Ihre Website so zu optimieren, dass sie in den organischen Suchergebnissen von Google und anderen Suchmaschinen gut sichtbar ist. Dies bedeutet, dass Ihre Website leichter gefunden werden kann, wenn potenzielle Kunden nach Lösungen für ihre Probleme suchen, die Ihr Unternehmen anbietet.
Eine gut optimierte Website kann auch dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche wahrgenommen wird. Dies kann dazu führen, dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen bevorzugen, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.
Die alte Webseite war eine typische 'digitale Visitenkarte' oder digitalisierter Flyer.
Das Unternehmen hatte nie zuvor eine Anfrage über die Webseite erhalten, zumal dieses auch in Google so gut wie nicht auffindbar war.
Aus der Unsichtbarkeit zu mehr als 380 hochrelevanten Suchbegriffen auf Seite 1 in Google.
Wir haben die Webseite in Zusammenarbeit mit einem Partner neu aufgesetzt, das Design überholt und die gesamte Seite technisch und inhaltlich so aufbereitet, dass sie optimal von Suchmaschinen gefunden werden kann. Die Sichtbarkeit der Webseite hat sich mehr als verzehnfacht, die Besucherzahlen sind um mehr als 2000% gestiegen.
Nicht nur kann unser B2B Kunde nun unter hochrelevanten Suchbegriffen gefunden werden und gewinnt konstant mehr Anfragen und Kunden - durch die organisch generierten Websitebesucher über SEO spart sich das Unternehmen im Durchschnitt zusätzlich 4.234€ Werbekosten pro Monat.
Dieser Beitrag zeigt eindrücklich auf, dass viele herstellende Unternehmen das Potenzial ihrer Website nicht ausreichend nutzen. Sie sehen sie oft nur als Visitenkarte und nicht als strategisches Instrument, das sie für Kundenkontakte, -pflege und -akquise nutzen können. Dabei vergessen die meisten Unternehmen völlig, dass sie sich einen massiven Wettbewerbsvorteil sichern können, wenn sie Top-Positionen in Google einnehmen.
Es ist eine Herausforderung für die meisten Hersteller, diese Vorteile auszunutzen, da sie häufig Absprachen und Vereinbarungen mit Großabnehmern einhalten müssen, die es ihnen schwer machen, ihre eigenen Produkte zu verkaufen. Darüber hinaus fehlen häufig die Kapazitäten und Strukturen für Logistik und Versand. Allerdings hat sich die Landschaft in der Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Händlern in der digitalen Welt geändert.
Es gibt jetzt viele Möglichkeiten, als Verkäufer aufzutreten oder Teile der Zielgruppe auf die eigene Website zu bringen und Kundendaten zu sammeln. Selbst wenn der tatsächliche Kauf bei einem Händler stattfindet, kann der Hersteller von diesen Bemühungen profitieren.
