Was kostet Suchmaschinenoptimierung (SEO) und welche Abrechnungsmodelle sind sinnvoll? Macht eine erfolgsbasierfte Vergütung Sinn? Diese und weitere Fragen werden im folgenden Ratgeber beantwortet.
Wenn Sie sich nicht tagtäglich mit dem Thema SEO beschäftigen, werden Sie sich schwer damit tun, einzuschätzen, welcher Preis gerechtfertigt ist. Am Ende geht es bei SEO, wie bei jeder anderen Investition nur um eines - was am Ende dabei herausspringt. Die Frage sollte daher primär lauten: Lohnt sich SEO und ab wann lohnt sich SEO.
Laut einer Studie des SEMPO wird knapp 87% des Suchmaschinen-Marketing (SEM) Budgets für SEA, also Suchmaschinenwerbung wie Google Ads ausgegeben. Dabei hat SEO im Vergleich zu SEA das bis zu 20-fache Traffic Potenzial und sollte daher ein fester Bestandteil im Mix jeder Online-Marketing-Strategie sein. Der große Vorteil von SEO gegenüber SEA wird insbesondere auf längere Sicht (mehrere Monate) sichtbar.
Bei konstanten Ausgaben in SEA erhält man (bis auf minimale Schwankungen) nur unmittelbar den Traffic, welchen man für das eingesetzte Kapital oder Werbebudget einkaufen kann. Bei SEO hingegen wächst ihre Sichtbarkeit und damit der Traffic über Zeit kontinuierlich an, da es zu einer Art Schneeballeffekt kommt.
Die Höhe des Traffics über SEA und SEO ist dabei abhängig von Budget und Wettbewerb.
Traffic Potenzial SEO vs. SEA über 12 Monate bei gleichem Budget
Wenn Sie alle wichtigen, für Sie relevanten Keywords mit auf die jeweilige Suchintention des Nutzers abgestimmten Seiten abgedeckt haben und so Expertenwissen demonstrieren, Lösungen anbieten und bauen Sie automatisch Vertrauen und Autorität auf. Auch Backlinks lassen sich so deutlich einfacher akquirieren, da zu nützlichen Inhalten viel häufiger verlinkt wird, als zu werblichen.
In einigen Branchen lohnt sich SEO nicht wirklich, weil der mögliche Umsatz zu niedrig, das Budget zu begrenzt oder die Konkurrenz bzw. der Wettbewerb viel zu stark ist. Da SEO langfristig zu betrachten ist, erfordert es eine höhere Investition, welche allerdings erst nach 6-12 Monaten die ersten Renditen abwirft.
Nicht für jedes Unternehmen ist dies sinnvoll, wenn etwa kurzfristig Umsätze generiert, ein Warenbestand abverkauft oder andere akute Umstände herrschen. Je nach Zielsetzung und Ausgangslage kann es sich also lohnen, insbesondere bei kurzfristigen Zielen in SEA - also Google Adwords Kampagnen zu investieren. Da über Adwords Top-Positionen in den Google Suchergebnissen eingekauft werden können, ist die Zeitspanne, bis Conversions generiert werden können deutlich kürzer als bei Suchmaschinenoptimierung.
Auf Basis der dabei gewonnenen Daten lässt sich anschließend einfacher entscheiden, ob man die Kosten für SEO als Investition eingehen möchte.
Die Preise für SEO setzen sich aus vielen verschiedenen Faktoren zusammen, wobei die Ausgangslage eines Unternehmens bzw. der Webseite einen extrem hohen Einfluss hat. Als professionelle SEO Agentur erstellen wir individuelle Angebote grundsätzlich erst nach einer Konkurrenzanalyse und Keywordrecherche.
Im nächsten Schritt wird mit dem potenziellen Kunden ein Keyword Set festgelegt, aus welchem sich die wichtigsten Konkurrenten herauskristallisieren. Auf Basis dieses Wettbewerbs und Stärke der Konkurrenz wird ein monatliches Budget auf einen Zeitraum von mindestens 6-12 Monaten berechnet, um die Rankings auf neue Positionen zu bringen.
SEO Pakete machen in der Regel nur bei kleineren Projekten oder Maßnahmen für die lokale SEO Sinn. Bei größeren Projekten, wie einer laufenden SEO Betreuung, sollten stets individuelle SEO-Strategien und Maßnahmen erarbeitet werden, um maximale Erfolge zu erzielen.
Wurde in der Vergangenheit bereits SEO betrieben? Was erwartet ein Kunde von einer SEO Kampagne? Ist das Unternehmen bereits bekannt?Die folgende Auflistung gibt einen Überblick zu den Fragen, die vor einer Beauftragung und Preisfindung beantwortet werden müssen:
Tipp: Wenn Sie bereits SEO Maßnahmen umgesetzt haben und ihre Webseite den Best Practices entspricht, ist es für Ihren SEO-Dienstleister deutlich einfacher, die Rankings zu verbessern und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Befindet sich ihre Webseite allerdings in einem Abwärtstrend, so kann es noch etwas länger dauern, bis die Maßnahmen des SEO-Profis die erste Wirkung zeigen. Eine SEO Audit kann Ihnen helfen zu erkennen, welche Verbesserungspotenziale Ihre Seite hat.
Es ist wichtig zu verstehen, dass SEO kein schnelles Wundermittel ist. Erst nach einigen Monaten können Sie die ersten Erfolge Ihrer SEO-Bemühungen sehen.
Besonders wenn Sie in einer stark umkämpften Branche tätig sind, kann es sogar mehr als ein Jahr dauern, bis sich signifikante Verbesserungen zeigen. Daher sind bei SEO Geduld und Ausdauer entscheidend.
Es gibt mehr als 5,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag im Internet.
Aber sicherlich suchen Ihre idealen Kunden nicht nach Unternehmen wie Ihrem in der Google-Suche, weil Sie im B2B-Bereich tätig sind, oder?
Falsch gedacht. Denn laut Google nutzen 89% aller B2B Suchenden das Internet für eine Recherche.
Bei dem aktuellen Marktanteil von Google im Vergleich zu anderen Suchmaschinen - insbesondere im deutschsprachigen Raum - ist Google schon fast das Äquivalent zu 'das Internet'.
Long Story Short: B2B SEO lohnt sich.
Zum Entsetzen vieler Geschäftsinhaber ist SEO kein Schnäppchen, und die Ergebnisse stellen sich nicht über Nacht ein. Aber Unternehmen, die bereit sind, in das langfristige Spiel zu investieren, können mit der Zeit enorme Gewinne sehen.
SEO-Services können unterschiedlich strukturiert sein, abhängig von Ihrem Budget, Ihren Zielen, dem Zeitrahmen und dem Grad der direkten Zusammenarbeit, die Sie wünschen. In den meisten Fällen werden Ihnen verschiedene Optionen angeboten, aus denen Sie wählen können.
Aufgrund der komplexen Natur von SEO und dem, was getan werden muss, um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es für ein Unternehmen oft sinnvoll, mit einer SEO-Agentur auf einer Monat-zu-Monat-Basis zusammenzuarbeiten. Dieses Modell ermöglicht es Ihnen, Ihre Erwartungen mit dem Auftragnehmer zu kommunizieren und Ziele zu setzen, während Sie sich weiterentwickeln. Es eignet sich am besten für Unternehmen, die einen Partner benötigen, der alle SEO-Bedürfnisse zugleich abdeckt.
Derzeit ist dies das beliebteste Zahlungsmodell, da es tendenziell zum größten ROI für Kunden führt. SEO ist keine schnelle Lösung, mit der Sie Ihr Unternehmen mit einem Fingerschnippen für Wachstum optimieren können, auch wenn viele "Experten" das behaupten. Eine richtige SEO-Strategie mit Onpage und Offpage- Maßnahmen braucht in der Regel 6-12 Monate, um umgesetzt zu werden und zu fruchten.
Die typische Investitionsspanne für monatliche SEO-Betreuung reicht von 1.000€ bis zu +15.000 Euro pro Monat. Was Sie bezahlen, hängt von der Größe Ihres Unternehmens, der Art der Arbeiten, dem erforderlichen Fachwissen und dem Umfang der Dienstleistungen ab, die von den Optimierungsexperten erbracht werden. Wenn Sie ein kleines Unternehmen besitzen und sich am unteren Ende dieses Spektrums befinden, kann es sich für Sie lohnen, mit einem Festpreisvertrag zu beginnen.
Wenn Sie SEO-Dienstleistungen testen möchten oder keine allumfassende Optimierung benötigen, werden Sie wahrscheinlich hier anfangen. Festpreisverträge erlauben es Kunden, einen Vertrag mit einer Agentur zu schließen und eine feste Gebühr für anfallende Dienstleistungen zu zahlen, anstatt einer wiederkehrenden monatlichen Leistung.
Wenn Sie bereits einen SEO-Texter und ein Team von Mitarbeitern haben, die Ihre Marketing-Maßnahmen umsetzen, aber einen SEO-Experten brauchen, der sich um die technische und strategische Seite kümmert, können Sie einen Auftragnehmer zu einem festen Preis einstellen. Festpreisverträge sind oft projektbasiert, und der Satz, den Sie zahlen, variiert je nach den Dienstleistungen, die Sie benötigen.
Die Preise für Festpreisverträge können von ein paar hundert Euro bis zu ein paar tausend reichen, abhängig von der Art der Dienstleistung und dem Umfang. Wir bieten unseren Kunden je nach Bedarf das passende SEO Paket - auch ohne monatliche Laufzeit.
Preismodelle könnten folgendermaßen aussehen:
Flatrates und Stunden- oder Tagessätze sind sehr weit verbreitet in der SEO-Branche. Ein Modell, welches von relativ wenigen Anbietern genutzt wird, ist die Abrechnung nach Performance. Die Abrechnung für ein solches Zahlungsmodell kann folgendermaßen aussehen:
Die Abrechnung nach Stunden- und Tagessätzen gibt Ihnen als Auftraggeber die größtmögliche Flexibilität. Dabei muss Ihnen jedoch bewusst sein, dass Stunden- und Tagessätze im Gesamten teurer sind, als monatliche Pauschalen bzw. Betreuungszahlungen.
Je nach Größe und Expertise einer SEO-Agentur liegen die Stundensätze für SEO meistens zwischen 75-150€ - mit Spiel nach oben und nach unten. Der Tagessatz für einen professionellen SEO beläuft sich demnach auf mindestens 600 bis zu 2.000€ pro Tag.
Echtes SEO ist nicht billig. Wenn Sie eine qualitativ hochwertige SEO-Firma beauftragen, die umfassende SEO-Dienstleistungen anbietet, sollten Sie sich darauf einstellen, mindestens 2.000 bis 5.000 Euro pro Monat zu investieren.
Viele Unternehmen geben zehntausende von Euro pro Monat für SEO aus. Wir empfehlen, kein Unternehmen zu beauftragen, das professionelle und umfassende SEO-Dienstleistungen für weniger als 1.000€ pro Monat anbietet, es sei denn, es handelt sich um einen Teilbereich von SEO, wie z.B. lokales SEO für kleine Städte, oder SEO Content in kleinem Ausmaß.
Der Grund hierfür ist relativ einfach - um die Sichtbarkeit und Rankings bei Google zu erhöhen, reicht eine einmalige Optimierung und nachgelagertes Monitoring nicht aus. Maßnahmen wie Content Erstellung und Linkaufbau müssen kontinuierlich betrieben werden, um Rankings zu sichern.
Wir betreuen sowohl kleine als auch große Kunden mit unterschiedlichsten Budgets und Zielvorstellungen -sowohl kleine, regional tätige Kunden, als auch Kunden mit größeren Budgets und nationaler Ausrichtung / im DACH Raum.
Um Ihnen ein besseres Verständnis zur Bepreisung von SEO zu ermöglichen, geben wir Ihnen hier ein paar Beispiele für SEO-Kostenfaktoren bei Maßnahmen für Onpage und Offpage:
Auch in der SEO Branche gibt es schwarze Schafe.
Viele Geschäftsinhaber wurden von SEO-Agenturen für Marketing-Dienstleistungen abgezockt und sind verbrannt und ratlos zurückgelassen worden. Im Folgenden zeigen wir Ihnen ein paar Punkte auf, bei welchen Ihnen alle Alarmglocken läuten müssen, wenn diese von einem Anbieter gesagt werden:
Während SEO die beste Möglichkeit ist, Ihr Unternehmen online zu finden, sollte keine SEO-Agentur jemals Ranking- oder Platzierungsgarantien geben. Das liegt vor allem daran, dass die Branche sehr volatil ist und sich alle paar Wochen/Monate ändert, da sich die Suchalgorithmen ständig weiterentwickeln. Rankings sind nicht dauerhaft. Bei stark umkämpften Suchbegriffen schwanken die Platzierungen im Laufe eines Monats.
Ein seriöser SEO Dienstleister kann zwar Aussagen über den Wettbewerb und den ungefähren Aufwand treffen der nötig ist, um mit der Konkurrenz gleichzuziehen, aber er wird Ihnen NIE Rankings versprechen - denn das ist absolut unseriös.
SEO-Erfolg wird nicht über Nacht erzielt. Obwohl einige Taktiken das System kurzfristig "austricksen" und relativ schnell Ergebnisse erzielen können, ist dies nicht immer der Fall. Wenn Sie versuchen das System auszutricksen, schadet das Ihrer Website auf lange Sicht. Im Jahr 2011 begann Google mit der Veröffentlichung von Algorithmus-Updates und der Verhängung von Strafen für Websites, die sich nicht an ihre Empfehlungen hielten.
SEO braucht Zeit. Es kann durchaus bei lokalen Suchbegriffen (z.B. "Personaldienstleister in XYZ") für Kleinstädte mit schwachem Wettbewerb sein, dass Ergebnisse schnell erzielt werden - dies ist aber nicht die Regel.
Nachfolgend sehen Sie ein typisches Beispiel für den Verlauf von Keywordrankings (= Sichtbarkeit) einer Website, bei laufender SEO Betreuung.
Eine weiteres Warnsignal bei SEO-Agenturen ist es, wenn sie deutlich günstigere Preise als andere Agenturen anbieten. SEO, wenn gut gemacht, erfordert Zeit, Energie und Mühe. Strategiesitzungen und Analysen sind zeitaufwendig. Das Erstellen hochwertiger Inhalte und die Entwicklung von Beziehungen zu externen Quellen zum Zwecke des Aufbaus von Autorität braucht Zeit.
Wenn eine Agentur also nur ein paar Hundert Euro pro Monat verlangt, nimmt sie möglicherweise Abkürzungen, die Sie später bestrafen könnten, oder es fehlt ihr einfach die Erfahrung, um Ihnen einen echten ROI zu liefern.
Natürlich ist es das Ziel aller Agenturen, bei bestimmten Suchbegriffen auf Platz eins zu landen, aber dies für umkämpfte Suchbegriffe zu garantieren, ist milde ausgedrückt naiv. Wenn eine Agentur ohne weiteres verspricht, dass Sie auf Platz 1 der Suchergebnisse erscheinen werden, lügt sie vielleicht nicht, aber sie hat wahrscheinlich nicht alle notwendigen Recherchen durchgeführt (oder das gewünschte Keyword hat absolut keinen Wettbewerb).
Das könnte bedeuten, dass Sie für Ihre eigene Marke oder für ein obskures Keyword, das Ihnen vielleicht gefällt, aber wenig kommerziellen Wert hat, auf Platz eins erscheinen. Auch wenn sie sagen, dass sie Sie für bestimmte Keywords auf die erste Suchergebnisseite bringen können: bevor keine Wettbewerbsanalyse oder Seitenaudit durchgeführt wurde, ist diesem Versprechen wenig Wert abzugewinnen.
Viele Unternehmer wundern sich über die hohen Preise von Content Marketing und Suchmaschinenoptimierung - oft fehlt ihnen der Bezug, woher die Kosten kommen und wie sie entstehen.
Nachfolgend werden wir auf einige Kostenfaktoren eingehen, welche mit in die Preise für SEO mit einspielen.
Für Suchmaschinenoptimierung ist viel Recherche und Planungsarbeit notwendig. Denn jede Branche, jedes Unternehmen ist individuell und benötigt daher eine individuelle Strategie und auf die Marke abgestimmtes Vorgehen.
Um wirklich gute Performance in SEO abzuliefern, sind kostenpflichtige Tools nicht wegzudenken. Denn ohne sie können keine datenbasierten Entscheidungen getroffen und aussagekräftige SEO Analysen erstellt werden. SEO-Tools werden von Agenturen und Freelancern in der Recherche, dem Auditing und dem Monitoring von Webseiten und SEO Kampagnen eingesetzt. Sie liefern tiefe Einblicke in die technischen Daten und ermöglichen einen direkten Vergleich mit der Konkurrenz.
Abhängig von der Zahl der Tools & Nutzer pro Tool entstehen monatliche Fixkosten für die Agentur. Dabei sind mehrere hundert Euro pro Tool, bei mehreren Nutzern mehrere Tausend Euro absolut normal.
Bei der Suchmaschinenoptimierung eines Projektes entfällt der Aufwand nicht nur auf die Seite des Auftraggebers - auch die Konkurrenz muss analysiert und im Monitoring behalten werden, um Maßnahmen zu evaluieren und neu zu konzipieren. Diese Arbeit wird zwar durch die eben genannten Tools unterstützt, aber bei weitem nicht vollständig abgenommen. SEO ist ein Handwerk, bei welchem fleißig gearbeitet werden muss, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern.
Dabei ist es für eine ganzheitliche Online Marketing Strategie unerlässlich, dass auch andere Kanäle, wie Social Media, analysiert und auf die SEO Maßnahmen abgestimmt werden.
Hochwertige Backlinks kosten Geld - und das nicht zu wenig. Jede SEO Agentur kauft auf die ein oder andere Art Backlinks (seriöse - keine Linkverzeichnisse oder PBNs). Denn hochwertigen Content alleine zu produzieren hat zwar einen unglaublichen Effekt - aber auch dieser ist irgendwann gedeckelt, wenn die Autorität der Webseite nicht ausreicht, unter einem Keyword oder der ganzen Nische zu ranken.
Aufgrund der ständigen Änderungen des Google Algorithmus durch Updates und neue Richtlinien ist es zwingend notwendig, das Personal entsprechend zu schulen und auf dem neuesten Wissensstand zu halten. Konferenzen, Messen, Fortbildungen, Kurse und Zertifizierungen sind daher ein weiterer Kostenfaktor, der in die Preise von SEO einfließt.
Manche Firmen haben kein Interesse daran, eine eigene SEO-Abteilung inhouse zu beschäftigen und lagern diese Aktivitäten daher an einen externen Dienstleister aus. Andere hingegen arbeiten mit einer Agentur als strategischen und operativen Partner über einen längeren Zeitraum zusammen, um anschließend die Prozesse und Kompetenzen im eigenen Unternehmen aufzubauen.
Ein professioneller SEO Berater kann Unternehmen durch Schulungen und SEO Consulting dabei helfen, das Personal entsprechend auszubilden und die richtigen Strategien und Werkzeuge an die Hand geben. Da dies für den Dienstleister aber bedeutet, dass er anschließend nicht mehr operativ, sondern höchstens mit einem geringeren Beratungsmandat tätig sein kann, sind Beratungsdienstleistungen in der SEO-Branche oft deutlich teurer, als 'normale' Stundensätze.
Die Preise für Ihr Projekt setzen sich abhängig von der Ausgangslage Ihrer Website, der Konkurrenz und nicht zuletzt von Ihren Zielen ab. In einem kostenlosen Erstgespräch finden wir genau heraus, welche Lösung zu Ihren Zielen passt.
Geeignet für Unternehmen, die nach einem umfassenden, aber dennoch kompakten Ansatz suchen, um ihre Online-Präsenz zu steigern. Ideal, wenn Sie eine strukturierte, bewährte Strategie verfolgen möchten, die verschiedene SEO-Aspekte abdeckt. Sinnvoll, wenn Sie klare, abgegrenzte Ziele haben und eine einmalige Lösung suchen, ohne ein langfristige Bindung einzugehen.
SEO Paket-Kosten:
Perfekt für dynamische Unternehmen, die sich im ständigen Wandel befinden oder in sehr wettbewerbsintensiven Branchen tätig sind. Es ermöglicht eine kontinuierliche Anpassung und Optimierung der SEO-Strategien an aktuelle Trends und Entwicklungen. Besonders sinnvoll, wenn Sie eine langfristige Bindung wünschen und den Vorteil stetiger Anpassungen und Reaktionen auf Marktveränderungen schätzen.
Kosten:
Mehr zur SEO Betreuung
Ideal für Unternehmen oder Einzelpersonen, die bereits ein Grundverständnis von SEO haben, aber spezifische Fragen oder Herausforderungen bewältigen möchten. Geeignet für diejenigen, die nicht unbedingt einen vollumfänglichen Service benötigen, sondern gezielten Rat und Expertise zu bestimmten SEO-Themen suchen. Es ist besonders sinnvoll, wenn Sie Ihre internen Teams schulen oder eine unabhängige Meinung zu Ihrer aktuellen SEO-Strategie einholen möchten.
Kosten:
Stimmen von Kunden über erfolgreiche SEO- und Website- Projekte
"Wir haben uns Unterstützung im Bereich SEO geholt, womit wir unsere Sichtbarkeit im Markt in kurzer Zeit deutlich steigern konnten. Wir können Marian Pohl uneingeschränkt weiterempfehlen und freuen uns auch zukünftig auf eine großartige Zusammenarbeit!"
"Wir haben für den Ausbau unserer Online Präsenz, die Entwicklung von SEO-Content und Landingpages den passenden Anbieter gefunden! Wir schätzen die Zuverlässigkeit und Professionalität des Teams und sind vom Endresultat beeindruckt."
"Wir können die Dienstleistungen uneingeschränkt empfehlen und bedanken uns ganz herzlich für die herausragende Zusammenarbeit."
"Ich bin vollauf zufrieden und glücklich mit dem erreichten Ergebnis. Ich kann Herrn Pohl und seine Arbeit uneingeschränkt und besten Gewissens weiterempfehlen. Ich freue mich auf weitere zukünftige Projekte!"
"Wir arbeiten mittlerweile seit mehreren Jahren mit Marian und seinem Team zusammen und sind durchweg zufrieden! Jeder Unternehmer, der ernsthaft SEO betreiben möchte, sollte über eine Zusammenarbeit mit Position Digital nachdenken!"
"Marian unterstützt uns in allen Bereichen rund um das Online Marketing! Wir sind begeistert über unsere Zusammenarbeit und ich kann Ihn nur weiterempfehlen!"
"Meine Themen waren Verbesserung der Website und eine umfassende SEO-Betreuung. Danke für die professionelle Beratung, die genau auf mich abgestimmten Vorschläge, die superschnelle Umsetzung und die aufgebrachte Geduld! Einfach TOP!"
